Idées d'incitatifs de vente pour motiver votre équipe
Dernière mise à jour : 13 décembre 2023
Un programme de primes de vente bien conçu est une initiative qui permet de conclure davantage de contrats et d'augmenter le chiffre d'affaires. En adoptant une approche stratégique des primes, vous montrez à vos employés que votre entreprise apprécie leur travail. Cela alimente la motivation et peut aider l'ensemble de votre organisation à atteindre ses objectifs plus rapidement.
Dans cet article, nous explorerons les avantages des primes de vente et expliquerons comment concevoir un programme efficace. De plus, nous vous donnerons des exemples de primes qui donnent des résultats. Lisez la suite pour savoir comment récompenser votre équipe et préparer votre entreprise à une croissance durable à l'aide de primes.
Les avantages des promotions de vente pour votre entreprise
À quoi vous attendre si vous commencez à offrir des promotions dans votre organisation? Avant de vous plonger dans des promotions spécifiques, voyons pourquoi la création d'un programme de promotions est rentable.
Augmentation de la productivité
Les incitations agissent comme un facteur de motivation pour passer plus d'appels, envoyer des courriels, organiser des démonstrations et conclure des ventes. Cette productivité alimente la croissance des entonnoirs des ventes et des revenus assurés. Les études montrent que 90 % des entreprises les plus performantes utilisent des programmes d'incitatifs pour récompenser leurs associés commerciaux.
Meilleure participation
Les promotions de vente permettent aux employés de se sentir valorisés et reconnus pour leur travail. Cela leur permet de bien voir que ce qu'ils font comptent. Cela encourage une participation plus active au sein de votre équipe de vente puisque la reconnaissance est un élément clé pour favoriser l'engagement. En fait, selon un sondage de Nectar, 82 % des employés conviennent que la reconnaissance de leurs efforts améliore l'engagement.
Une motivation accrue
La motivation est cruciale dans la vente, qui peut être un rôle difficile à cause de la pression et des refus. Les incitatifs à la vente donnent aux représentants une motivation de plus pour faire face aux défis, ce qui les rend plus résilients, même quand des ventes ne sont pas concluent ou que les quotas sont difficiles à atteindre. Près de 84 % des employés conviennent que la reconnaissance a un impact sur leur motivation à réussir au travail.
Comment choisir les bons incitatifs à la vente
Maintenant que nous avons abordé les avantages, explorons les étapes à suivre pour concevoir un programme de promotions adapté à votre organisation et à vos objectifs de vente.
1. Cherchez à comprendre ce qui inspire votre équipe
Évitez de présumer que vous savez à l'avance ce qui est important pour tous les membres de votre équipe. Tous les employés sont motivés différemment. Envoyez une courte enquête pour leur demander leurs préférences. Demander l'avis de votre équipe permet de vous assurer que vos incitatifs ne tombent pas à plat.
2. Fixer des objectifs réalistes
Assurez-vous que les objectifs sont stimulants, mais atteignables. Pensez aussi à récompenser les progrès réalisés par rapport aux objectifs et pas seulement les réussites. Ça permet aux représentants de rester motivés, même quand ils ont du mal à atteindre leurs objectifs.
Alors que 55 % des entreprises moyennes utilisent des programmes basés sur des objectifs pour leur équipe, près de 70 % des entreprises les plus performantes le font, selon des données récentes de l'Incentive Research Foundation.
3. Déterminer les paramètres et les exigences
Présentez clairement les paramètres que vos employés doivent respecter pour bénéficier des promotions de votre programme. Votre équipe de vente a besoin de savoir ce qu'on attend d'elle pour progresser. Sinon, il se peut que l'équipe ne soit pas aussi motivée à travailler pour atteindre les promotions que vous proposez.
4. Combiner les récompenses monétaires et non monétaires
Lorsque vous triez les types d'incitatifs à offrir, n'oubliez pas qu'il n'y a pas de solution unique. Offrez une combinaison de récompenses pour rendre votre programme plus efficace et avoir un impact sur les employés qui ont des sources de motivation différentes.
Les études montrent que 93 % des cadres des entreprises les plus performantes vont au-delà de la volonté de tirer parti des programmes d'incitatifs pour rester compétitifs; ils soutiennent fortement les récompenses et la reconnaissance autres qu'en espèces.
Types d'incitatifs de vente que votre organisation peut offrir
Comment pouvez-vous structurer votre programme d'incitatifs pour qu'il fonctionne pour votre entreprise? Découvrons certaines des options les plus populaires et les plus efficaces.
Incitatifs de prévente
Les cycles de vente sont plus longs que par le passé. Selon le Rapport sur les tendances des ventes B2B de 2023d'Ebsta, la durée moyenne du cycle de vente est de 61 à 90 jours pour les offres de taille moyenne et de 150 à 180 jours pour les offres plus importantes. Vous pouvez encourager les équipes de prévente en fonction des réservations générées ou des contacts avec les clients pour les maintenir motivées tout au long des différentes étapes du cycle de vente. Cela peut augmenter leurs chances de gagner plus d'offres.
Incitatifs partagés
Ces incitatifs récompensent les réalisations individuelles et d'équipe. Si, par exemple, vous avez deux membres de l'équipe de différentes régions travaillant sur la même vente, ils peuvent travailler ensemble en vue d'un incitatif et votre organisation peut le diviser en fonction du travail fait par les employés.
Incitatifs sur plusieurs canaux
Les stratégies de vente se sont étendues au-delà des méthodes traditionnelles pour couvrir plusieurs canaux (par exemple, en personne et numérique). Il est important de vous assurer que le programme d'incitatifs que vous mettez en œuvre reflète cela. Les incitatifs omnicanaux récompensent tous ceux qui ont contribué à remporter l'accord, quelle que soit la façon dont ils l'ont fait. De cette façon, peu importe quand et où les membres de l'équipe des ventes participent à la vente, leur travail est toujours reconnu.
Incitatifs basés sur des données
L'un des moyens les plus efficaces pour évaluer les progrès vers l'atteinte d'un objectif est d'analyser les données. Les promotions peuvent être liées à des paramètres comme la durée des appels par représentant, l'engagement au niveau des ventes sur les réseaux sociaux et le taux de réponse par courriel. Cela met en lumière de manière positive des activités cruciales. Ce que vous mesurez se développe, et en associant des promotions à des indicateurs, les entreprises peuvent encourager les représentants à s'améliorer dans des domaines qui affectent directement l'entreprise.
Incitatifs spécifiques à un poste
Ce type de promotion montre que vous comprenez les défis et les opportunités uniques des différents membres de l'équipe des ventes. Cela permet aussi de s'assurer que les récompenses correspondent aux besoins spécifiques de chaque personne. Par exemple, l'équipe de direction des ventes pourrait recevoir des promotions liées aux quotas d'équipe ou aux objectifs de rentabilité, et de leur côté, les responsables de comptes pourraient bénéficier de promotions en fonction de leurs interactions et de leurs activités visant à renforcer les relations avec les clients.
Samsung a augmenté ses ventes d'appareils mobiles Galaxy de 20 % en offrant à sa clientèle un crédit Uber Eats d'une valeur de 100 $.
10 idées d'incitatifs de vente pour vous inspirer
Maintenant que nous avons examiné le concept de plus près, passons des types de primes aux idées spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre. Essayez ces 10 récompenses de vente pour motiver votre équipe.
1. Divertissement
Des expériences amusantes peuvent engendrer des émotions positives dont votre équipe se souviendra. Récompensez les employés les plus performants avec des billets de concert, de sport ou de théâtre. Cela peut les aider à créer un équilibre positif entre vie professionnelle et vie privée.
2. Prix concrets
Les récompenses physiques ne sont pas aussi courantes dans notre secteur de plus en plus numérique, mais elles font toujours plaisir. Essayez de donner aux membres de l'équipe des articles utiles ou des cartes-cadeaux pour leurs commerces préférés. Créer ce type lien entre le travail et des récompenses peut aider les employés à être plus motivés que jamais.
3. Perfectionnement professionnel
Donnez aux membres de l'équipe les moyens d'acquérir plus de connaissances en leur donnant accès à formations pertinentes, que ce soit des cours en ligne, des cours de langue ou des conférences. Soutenir leur croissance professionnelle leur permet d'élargir leurs connaissances et d'acquérir des compétences en demande.
4. Bien-être
Envisagez d'offrir des récompenses comme des séances de coaching en santé où ils peuvent obtenir des conseils sur la nutrition, l'exercice et la gestion du stress. Les applications de pleine conscience peuvent offrir des méditations guidées et des exercices de respiration pour réduire l'anxiété et améliorer la concentration. Les services de spa, comme les massages ou les soins du visage, peuvent fournir la relaxation dont vous avez tant besoin.
5. Options financières
L'argent est un motivateur simple et efficace. Vous pouvez proposer des augmentations de commission, des bonus ou des actions, selon ce qui est approprié. Adaptez ces incitatifs au rôle et aux indicateurs de performance des employés, ainsi qu'à la structure financière de votre entreprise pour que tout soit équitable.
6. Expériences de voyage
Encourager les membres de votre équipe à explorer le monde ou à vivre des aventures uniques peut rehausser leur moral et créer de beaux souvenirs. Que ce soit un billet d'avion pour une destination qu'ils ont toujours voulu visiter, un séjour de détente dans un hôtel de luxe ou faire le tour d'une ville étrangère, ces incitatifs en expérience peuvent avoir un impact mémorable.
7. Nourriture et boissons
Votre équipe aime-t-elle soutenir les restaurants et les cafés locaux? Offrez-leur une carte-cadeau ou un coupon qui leur permettra d'acheter leurs repas, collations ou boissons préférés. C'est une excellente façon de soutenir les entreprises locales et d'offrir à vos employés les saveurs qu'ils aiment.
8. Événements d'équipe
Lorsque les équipes atteignent des objectifs ensemble, elles doivent être récompensées ensemble. Ça peut inclure des activités comme des jeux d'évasion ou des soirées détendues dans une brasserie locale. Ces sorties récompensent les employés tout en favorisant la camaraderie et en renforçant la dynamique d'équipe.
9. Abonnement à des coffrets
Les cadeaux qui continuent à être offerts peuvent souvent avoir plus d'impact que les récompenses ponctuelles. Les boîtes d'abonnement sont un moyen innovant d'offrir des surprises cohérentes à vos employés. Des livres aux fournitures artisanales, en passant par les gadgets technologiques, les services d'abonnement peuvent être adaptés aux passions et aux centres d'intérêt d'un individu.
10. Dons
Vous pouvez même élargir les promotions de vente au-delà des avantages directs pour vos employés. Pour montrer à vos employés que vous vous souciez des causes qu'ils soutiennent, offrez-leur du temps pour faire du bénévolat ou faites un don à leur organisme caritatif préféré.
Vous avez plusieurs options pour mettre en place un programme de promotions pour vos employés, et il n'y a pas de solution unique. La clé, c'est de déterminer ce qui motivera le plus votre équipe.
À vous de motiver votre équipe de vente avec Uber for Business
Uber for Business vous permet de récompenser et de motiver facilement les équipes de vente. Notre plateforme en ligne simplifie la distribution et la gestion des promotions, comme les cartes-cadeaux et les coupons.
Coupons : montrez à votre équipe qu'elle est importante pour vous en payant tout ou partie des courses avec Uber et des commandes avec Uber Eats. Vous pouvez facilement créer et gérer des campagnes de coupons en quelques étapes, et vous ne payez que quand les destinataires réclament leur offre.
En récompensant les résultats et les comportements qui favorisent le succès, vous pouvez créer des cycles positifs qui mènent à plus de ventes. Votre équipe de vente se sentira valorisée et reconnue pour son travail. Que ce soit des voyages, des cartes-cadeaux ou des félicitations publiques, choisissez des incitatifs adaptés à votre équipe pour stimuler la croissance de votre entreprise.
* Les cartes-cadeaux en dollars américains sont produites par The Bancorp Bank, N.A.
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