激励团队的销售奖励创意

Last updated: December 13, 2023

A well-designed sales incentive program is an initiative that can support more closed deals and revenue. Taking a strategic approach to incentives shows employees that your company values their hard work. This fuels motivation and can help your entire organization reach its goals faster.

In this article, we’ll explore the benefits of sales incentives and share how to design an effective program. Plus, we’ll give you examples of incentives that get results. Read on to learn how to reward your team and set up your company for sustainable growth with the help of incentives.

提供销售奖励的好处

实施奖励机制后，您希望达到什么样的效果？在详细介绍奖励计划之前，我们来了解一下，为什么提供奖励计划会获得回报。

提高工作效率

在奖励措施的刺激下，销售代表拨打客户电话、发送电子邮件、为客户安排演示并完成交易的数量都会增加。这种工作效率的提升能帮助企业促进渠道发展并提高交易收入。研究表明，表现优异的公司中有 90% 针对销售人员制定了奖励机制。

提高员工敬业度

销售奖励能让员工感受到被重视和认可，让他们直观地认识到自己工作成果的价值。这可以提高整个销售团队的敬业度，因为认可是敬业度的关键驱动因素。根据 Nectar 的一项调查，82% 的员工认为自己的贡献得到认可会让他们在工作中更加投入。

提高积极性

对于销售人员而言，保持积极性至关重要，因为他们要承受巨大压力，并且经常会遭到客户拒绝。销售奖励能够激发销售人员的斗志，激励他们克服挑战，同时提高他们的抗压能力，即使是面临未能成交或者没有完成销售任务的情况。近 84% 的员工认为得到认可能提高他们的积极性，鼓舞他们取得成功。

如何选择合适的销售奖励

在介绍了提供奖励的好处后，我们来说说如何设计适合贵公司且有助于达成销售目标的奖励方案。

1.了解什么样的奖励对您的团队具有激励作用

选择奖品时不能只根据自己对员工的了解凭空想象。每个人看重的东西不同。您可以通过简短的调查问卷来了解他们的偏好。根据调查问卷的结果来设定奖励，这样可以保证奖励能够发挥最大作用。

2. 设定可达成的目标

目标应该具有挑战性，但又能够达成。您还可以考虑根据目标达成进度提供奖励，而不是只有在达成最终目标时才提供奖励。这样能让销售代表保持积极性，即使他们在达成最终目标方面面临困难。

根据激励研究基金会 (Incentive Research Foundation) 的最新数据，表现中等的公司中有 55% 为其团队提供了与目标挂钩的奖励机制，在表现优异的公司中，这一比例接近 70%。

3.明确指标和要求

明确规定员工必须达到哪些指标，才能获得奖励计划中对应的奖励。需要让销售团队清楚地知道公司对他们工作的期待。否则，就不能激励他们为赢得奖励而努力。

4.现金奖励和非现金奖励相结合

在奖励类型方面，并没有标准答案。您可以提供不同的奖励，让奖励方案更有效，以各种方式激励员工。

研究表明，表现优异的公司中有 93% 的高管不仅愿意利用激励计划来保持竞争力，还非常支持非现金形式的奖励和认可。

贵公司可以提供的销售奖励类型

如何构建奖励计划，并使其为公司发展服务？我们来了解一些最受欢迎，也最有效的奖励。

销售支持奖励

目前的销售周期要长于往年。Ebsta 的 2023 年 B2B 销售基准报告指出，中型交易的平均销售周期为 61-90 天，大型交易则为 150-180 天。您可以根据达成的订单或收集到的客户联系人数量为销售支持团队提供奖励，以便他们在销售周期的不同阶段保持积极性。这样能激励他们促成更多交易。

分配奖励

奖励的目的是表彰个人和团队取得的成就。例如，如果您有来自不同地区的 2 名团队成员在一起处理同一笔业务，他们可以共同努力赢得奖励，贵公司可以根据每位员工所做的贡献来分配奖励。

全渠道奖励

与传统消费方式不同，如今的销售策略通常涉及多个渠道（例如，面对面和数字渠道）。请务必确保您实施的奖励计划也能体现这一点。全渠道奖励方案能让所有为达成交易做出贡献的人都得到回报，无论他们是通过哪个渠道做出的贡献。这样，无论销售人员是从哪个时间点或哪个环节参与到交易中，他们的贡献都会得到认可。

基于分析数据发放奖励

数据是了解目标达成度的最佳方式之一。可以将奖励与每位销售代表的通话时间、社交平台上的销售互动情况和电子邮件回复率等指标挂钩。这样会让销售团队更加重视这些重要的活动。通过将奖励与指标挂钩，企业可以激励销售代表在对业务有直接影响的方面进行改进。

根据角色提供奖励

这种奖励机制表明您了解销售团队不同成员面临的具体挑战和机遇，也能确保奖励符合每位员工的具体情况。例如，销售领导层的奖励可以与他们的团队任务或盈利目标挂钩，客户经理的奖励可以与他们与客户的互动情况和建立客户关系的活动挂钩。

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10 个销售奖励创意

介绍完了概念，现在我们来了解一下可以实施的具体奖励方案。如果您要为员工提供销售奖励，不妨试试下面这 10 类奖励。

1.娱乐

有趣的体验可以激发积极的情绪，并给员工留下深刻印象。可以为表现优秀的员工提供音乐会、体育赛事或剧院门票。这可以帮助他们主动平衡工作与生活。

2. 实物奖品

在当今数字化高度发达的时代，实物奖励并不常见，但仍然很受欢迎。您可以向员工提供实用的物品或是他们经常光顾的商家的礼品卡。让员工能够把工作和奖励联系起来，就能起到很好的激励作用。

3.专业发展

为销售人员提供相关在线培训、语言课程，或安排他们参加专业会议，让他们掌握更多知识。为员工的职业发展提供帮助，使他们能够扩展知识并掌握所需的技能。

4.健康福利

不妨考虑提供健康指导课程等奖励，为员工提供营养、锻炼和压力管理等方面的建议。正念应用可以提供引导式冥想和呼吸练习，帮助员工减轻焦虑并提高注意力。水疗服务（如按摩或面部护理）可以让员工快速放松下来。

5.金钱奖励

金钱是最直接也最有效的奖励方式。您可以根据具体情况以提成、奖金或股权作为奖励。根据员工的角色和绩效指标以及公司的财务结构设置合适的奖励，做到公平公正。

6.旅行

鼓励员工探索世界或开启冒险之旅，可以提升士气，给他们留下难忘的回忆。作为奖励，您可以为他们报销机票、酒店或异地旅行的费用，让他们获得愉悦的体验，从而产生积极的效果。

7.餐饮

销售人员是否喜欢光顾当地的餐厅和咖啡馆？为他们提供礼品卡或代用券，供他们购买自己喜欢的餐点、零食或饮品。这样既能奖励员工，又能支持当地商家，一举两得。

8. 团队活动

当团队朝着目标一起努力时，他们都应该获得奖励。组织密室逃脱和当地啤酒厂的休闲之夜等活动都是不错的选择。这些活动能激励员工，同时增进员工之间的关系并提高团队活力。

9.订阅礼盒

持续的奖励机制通常比一次性奖励更有效果。订阅礼盒是一种创新的奖励方式，能够持续带给员工惊喜。从书籍到手工艺品，再到电子产品，订阅服务都可以根据个人的爱好和兴趣量身定制。

10捐款

销售奖励也可以不直接发放给员工。例如，为他们支持的慈善机构捐款，或允许员工花时间从事慈善活动，向员工表明您关心他们所支持的事业。

奖励方案有很多，没有通行的做法。关键是要弄清楚怎样才能达到激励员工的最佳效果。

不妨使用优步企业版为销售团队提供奖励

借助优步企业版，您可以轻松地奖励和激励销售团队。您可以利用我们的网络平台，轻松分发和管理礼品卡和代用券等奖励。

礼品卡：向员工提供优步和 Uber Eats 优食礼品卡，表彰他们的辛勤工作。您可以在全球多个国家/地区批量购买礼品卡，并发放给各地的员工。

代用券：为员工支付优步行程和 Uber Eats 优食订单的全部或部分费用，表达对他们的谢意。只需几步即可轻松创建和管理代用券方案，而且只需要为员工使用的代用券付款。

根据成果和表现来发放奖励，形成良性循环，促成更多交易。让销售团队感觉到自己的成就受到了重视且得到了认可。无论是提供车费补贴、礼品卡还是公开奖励，您都可以为团队定制适合的奖励计划，促进业务发展。

以美元购买的礼品卡由 The Bancorp Bank, N.A. 发放。

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