Ideas de incentivos de ventas para motivar a tu equipo
Last updated: December 13, 2023
A well-designed sales incentive program is an initiative that can support more closed deals and revenue. Taking a strategic approach to incentives shows employees that your company values their hard work. This fuels motivation and can help your entire organization reach its goals faster.
In this article, we’ll explore the benefits of sales incentives and share how to design an effective program. Plus, we’ll give you examples of incentives that get results. Read on to learn how to reward your team and set up your company for sustainable growth with the help of incentives.
Beneficios de los incentivos de ventas para tu empresa
¿Qué puedes esperar cuando comiences a implementar incentivos en tu organización? Antes de profundizar en los incentivos específicos, veamos por qué vale la pena crear un programa de incentivos.
Aumento de la productividad
Los incentivos actúan como un motivador para hacer más llamadas, enviar correos electrónicos, reservar demostraciones y completar ofertas. Esta productividad impulsa tanto el crecimiento de las etapas como los ingresos cerrados. La investigación muestra que el 90% de las empresas con mejor desempeño usan programas de incentivos para recompensar a sus asociados de ventas.
Mayores niveles de participación
Los incentivos de ventas hacen que el personal se sienta valorado y reconocido. Les permite ver de primera mano que sus contribuciones son importantes. Esto impulsa un mayor compromiso en tu equipo de ventas porque el reconocimiento es un impulsor clave del compromiso. De hecho, según una encuesta de Nectar, el 82% del personal está de acuerdo en que el reconocimiento por sus contribuciones mejora el compromiso.
Aumento de la motivación
La motivación es crucial en las ventas, que pueden ser difíciles y estar llenas de presión y rechazo. Los incentivos de ventas brindan a los representantes una motivación adicional para impulsar a través de los desafíos, y eso los hace más resistentes, incluso cuando las ofertas fracasan o las cuotas son difíciles de cumplir. Casi el 84% del personal está de acuerdo en que el reconocimiento afecta su motivación para tener éxito en el trabajo.
Cómo elegir los incentivos correctos para las ventas
Ahora que cubrimos los beneficios, exploremos los pasos para diseñar un programa que funcione para tu organización y respalde tus objetivos de ventas.
1. Averigua qué inspira a tu equipo
No asumas que sabes qué recompensas valorará más tu equipo. Cada persona tiene una motivación diferente. Pregúntales sus preferencias en una breve encuesta. La información asegura que los incentivos sean un éxito.
2. Establecer objetivos alcanzables
Asegúrate de que los objetivos sean desafiantes pero alcanzables. También considera recompensar el progreso en comparación con los objetivos, no solo los logros finales. Esto mantiene motivados a los representantes, incluso cuando tienen dificultades para alcanzar sus objetivos.
Mientras que el 55% de las empresas promedio usan programas basados en objetivos para su equipo, casi el 70% de las empresas de mejor desempeño lo hacen, según datos recientes de la Incentive Research Foundation.
3. Determina las métricas y los requisitos
Establece claramente qué métricas debe cumplir tu personal para obtener los incentivos de tu programa. Tu equipo de ventas necesita saber qué se espera de ellos para progresar. De lo contrario, es posible que no cuenten con la motivación adecuada para trabajar y obtener los incentivos que ofreces.
4. Combina recompensas monetarias y no monetarias
Cuando clasifiques los tipos de incentivos que puedes ofrecer, recuerda que no hay una solución única para todos. Ofrece una combinación de recompensas para que tu programa sea más efectivo y llegue al personal que tiene una motivación diferente.
La investigación muestra que el 93% de los ejecutivos de las empresas con mejor desempeño van más allá de la disposición a aprovechar los programas de incentivos para mantener su competitividad; apoyan firmemente las recompensas y el reconocimiento no monetarios.
Tipos de incentivos de ventas que tu organización puede ofrecer
¿Cómo puedes estructurar un programa de incentivos que funcione para tu empresa? Vamos a explorar algunas de las opciones más populares y efectivas.
Promociones de preventa
Los ciclos de ventas son más largos que en años anteriores. Según el Informe 2023 de referencia de ventas B2B de Ebsta, el ciclo de ventas promedio toma de 61 a 90 días para las ofertas medianas y de 150 a 180 días para las más grandes. Puedes incentivar a los equipos de preventa en función de las reservas generadas o los contactos con los clientes para mantenerlos motivados a lo largo de las diferentes etapas del ciclo de ventas. Esto puede aumentar sus posibilidades de ganar más tratos.
Dividir incentivos
Estos incentivos recompensan los logros individuales y de equipo. Por ejemplo, si dos miembros del equipo de diferentes regiones trabajan en el mismo acuerdo, pueden colaborar para obtener un incentivo y tu organización puede dividirlo en función de la contribución individual.
Promociones omnicanal
Las estrategias de ventas se han expandido más allá de los métodos tradicionales para abarcar múltiples canales (por ejemplo, presencial y digital). Es importante asegurarse de que el programa de incentivos que implementes lo refleje. Los incentivos omnicanal recompensan a quienes contribuyeron para ganar el proyecto, sin importar cómo lo hicieron. De esta manera, no importa dónde o cómo un miembro del equipo de ventas haya participado, siempre se les reconocerá por sus contribuciones.
Incentivos basados en análisis
Una de las mejores maneras de ver el progreso hacia un objetivo es mirar los datos. Los incentivos se pueden vincular a métricas como el tiempo de llamada por representante, el compromiso de ventas sociales y las tasas de respuesta por correo electrónico. Esto atrae una atención positiva a las actividades cruciales. Lo que mides crece, y al vincular los incentivos a las métricas, las organizaciones pueden motivar a los representantes a mejorar en las áreas que afectan directamente al negocio.
Promociones específicas para cada rol
Este tipo de incentivo muestra que entiendes los desafíos y las oportunidades únicas para los diferentes miembros del equipo de ventas. También ayuda a garantizar que las recompensas resuenen con las necesidades específicas de cada persona. Por ejemplo, los directivos de ventas podrían recibir incentivos en torno a las cuotas del equipo o los objetivos de rentabilidad, mientras que los ejecutivos de cuentas podrían tener incentivos basados en sus interacciones y actividades de creación de relaciones con los clientes.
Samsung incrementó la venta de los dispositivos móviles Galaxy en un 20 % al ofrecerles a los clientes $100 en créditos Uber Eats.
10 ideas de incentivos de ventas para inspirarte
Ahora que sabemos el concepto, pasemos de los tipos de incentivos a las ideas específicas que puedes implementar. Prueba estas 10 recompensas de ventas para motivar a tu equipo.
1. Entretenimiento
Las experiencias divertidas pueden producir emociones positivas que tu equipo recordará. Recompensa a los mejores del personal con boletos para conciertos, deportes o teatro. Esto puede ayudarles a crear un equilibrio entre su trabajo y su vida personal.
2. Premios tangibles
Las recompensas físicas no son tan comunes en nuestro espacio cada vez más digital, pero aun así son apreciadas. Intenta dar a los miembros del equipo artículos útiles o tarjetas de regalo de sus lugares favoritos. Crear esta conexión entre el trabajo y la recompensa puede ayudar al personal a alcanzar nuevos niveles de motivación.
3. Desarrollo profesional
Empodera a los miembros del equipo para que adquieran más conocimientos al darles acceso a cursos en línea, lecciones de idiomas o conferencias relevantes. Apoyar su crecimiento profesional hace posible que amplíen sus conocimientos y adquieran habilidades en demanda.
4. Bienestar
Considera ofrecer recompensas como sesiones de coaching de salud donde puedan obtener consejos sobre nutrición, ejercicio y manejo del estrés. Las apps de atención plena pueden ofrecer meditaciones guiadas y ejercicios de respiración para ayudar a reducir la ansiedad y mejorar la concentración. Los servicios de spa, como masajes o tratamientos faciales, pueden proporcionar la relajación tanto anhelada.
5. Opciones monetarias
El dinero es un motivador simple y efectivo. Puedes ofrecer aumentos en las comisiones, bonos o capital cuando corresponda. Adapta estos incentivos a las métricas de rol y desempeño del empleado, así como a la estructura financiera de tu empresa para que todo sea justo.
6. Experiencias de viaje
Alentar a los miembros de tu equipo a explorar el mundo o sumergirse en aventuras únicas puede aumentar la moral y crear recuerdos inolvidables. Ya sea un boleto de avión a un destino que siempre han querido visitar, una estancia relajante en un hotel de lujo o un recorrido por una ciudad extranjera, estos incentivos basados en la experiencia pueden tener un impacto memorable.
7. Comida y bebida
¿A tu equipo le encanta apoyar a los restaurantes y cafés locales? Ofrecerles una tarjeta de regalo o un cupón que les permita comprar sus comidas, snacks o bebidas favoritas. Es una excelente manera de apoyar a las empresas locales y ofrecer al personal los sabores que más les gustan.
8. Eventos de equipo
Cuando los equipos alcanzan objetivos juntos, deben ser recompensados juntos. Esto podría incluir actividades como salas de escape y noches relajadas en una cervecería local. Estas salidas recompensan al personal al tiempo que promueven la camaradería y fortalecen la dinámica del equipo.
9. Cajas de suscripción
Los regalos que dan a menudo pueden ser más impactantes que las recompensas únicas. Las cajas de suscripción son una forma innovadora de ofrecer sorpresas consistentes a tu personal. Desde libros hasta suministros de artesanía y dispositivos tecnológicos, los servicios de suscripción se pueden adaptar para alinearse con las pasiones e intereses de cada persona.
10. Donaciones
Incluso puedes ampliar tus incentivos de ventas más allá de las opciones que benefician directamente a tu personal. Para demostrarles que te importan las causas que apoyan, dona tiempo o dinero a su organización benéfica favorita.
Hay muchas opciones para elegir, y no hay una respuesta correcta para un programa de incentivos. La clave es averiguar qué es lo que más motivará a tu equipo.
Ahora te toca incentivar a tu equipo de ventas con Uber para Empresas
Uber para Empresas ofrece una manera fácil de recompensar y motivar a los equipos de ventas. Nuestra plataforma web facilita la distribución y administración de incentivos, como tarjetas de regalo y cupones.
Cupones: Demuestra a tu equipo que lo aprecias pagando total o parcialmente los viajes con la app de Uber y los pedidos con la app de Uber Eats. Puedes crear y administrar fácilmente campañas de cupones en unos pocos pasos y solo pagarás cuando el destinatario canjee su promoción.
Al recompensar los resultados y los comportamientos que impulsan el éxito, puedes crear ciclos positivos que conduzcan a más oportunidades de trabajo para todos. Tu equipo de ventas se sentirá valorado y reconocido por sus logros. Ya sea que ofrezcas viajes, tarjetas de regalo o reconocimientos públicos, elige incentivos adaptados a tu equipo para impulsar el crecimiento de tu empresa.
The Bancorp Bank, N.A. emite tarjetas de regalo en dólares estadounidenses.
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