在外送平台上，除了讓顧客看見（吸引力）、吃得安心（信賴力），還要讓顧客願意「買多一點」，這就是導購力的核心。
本篇文章是 Uber Eats「菜單經營金三角」的第三關鍵要素，我們將帶你深入了解導購力的兩大操作重點，掌握這套邏輯，能幫助您在提升營收的同時，不失顧客好感！
1. 價格漲幅｜掌握定價黃金交叉
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我們理解像是包材、平台費、人力等經營成本上升，調整價格有其必要性。但在平台上，「調整多少價格、如何調整」可說是非常有學問！
這樣的定價方式其實正是「顧客信任、轉換率與營收成長」的黃金交叉點，掌握這個範圍，才能有效驅動穩定成長！
2. 套餐設計｜讓顧客買得開心、買得更多
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您知道嗎？
在 Uber Eats 上，有超過 74% 的連鎖品牌設計了套餐，但中小型商家僅有 18%。這代表「套餐」這個工具在中小型商家中仍是被低估的成長槓桿！
設計套餐，打造高客單黃金組合！
💡 價格門檻小建議：活用會員「$199 免運門檻」
您知道嗎？Uber Eats 會員消費滿 $199 即可享免運優惠！建議將 $199 作為套餐設計基準，引導顧客自然加購、無痛升級。
以上的套餐設計也能營造「加一點錢，但好像更划算」的心理，促使顧客自主升級，提升客單價，也提升整體用餐的價值感！
導購力不是強迫，而是設計出讓人願意「多買一點」的環境
導購力的本質，是讓顧客 心甘情願並且買得更開心。
透過有策略的價格調整，與聰明的套餐設計，您可以在不犧牲顧客信任的前提下，穩定提高平均客單價。
現在就檢視一下您的菜單，是否還沒將熱門商品打包成高 CP 值的套餐？
每一次的菜單優化，都是一次提升營收的機會！