Account Executive

About the Role

Como Account Executive en Uber Eats para España, tu misión será captar y activar los mejores restaurantes en los mercados más estratégicos, alineados con nuestros criterios de partnership. Serás responsable de generar oportunidades desde cero (llamadas en frío + email), gestionar el ciclo completo de venta y asegurar un onboarding exitoso para que el restaurante empiece a operar en Uber Eats con buen rendimiento desde el inicio.

What You'll Do

1. Identificar, contactar y captar los restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial.
2. Realizar alto volumen de llamadas en frío y outreach por email para contactar con decision makers, cualificar y avanzar oportunidades.
3. Afinar el discurso comercial: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre.
4. Comunicar con claridad la propuesta de valor de Uber Eats y sus nuevos productos/soluciones, adaptándola a las necesidades del partner.
5. Llevar negociaciones contractuales con interlocutores informados, garantizando condiciones económicas sostenibles para ambas partes.
6. Gestionar el end-to-end sales cycle.
7. Acompañar al restaurante hasta que complete con éxito su primer mes en la plataforma (activación y primeros pasos operativos).
8. Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej., Salesforce, Google Workspace) para asegurar calidad de pipeline, seguimiento y forecast.
9. Reportar directamente al/a la Sales Team Lead, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento.

What You'll Need

1. 3+ años de experiencia comercial en ventas B2B o adquisición, con fuerte foco en outbound y llamada en frío de alto volumen.
2. Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos (diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance.
3. Capacidad para convencer e influir: sabes traducir beneficios en impacto para el negocio del restaurante.
4. Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita (claridad, estructura, enfoque consultivo).
5. Organización y gestión del tiempo excelentes: priorizas, haces seguimiento y ejecutas con disciplina.
6. Agilidad con herramientas y sistemas: CRM (Salesforce o similar), Google Workspace y otras herramientas comerciales.
7. Español nativo o equivalente.

Bonus Points

1. Experiencia en Food Tech, delivery, hospitality, SaaS o entornos digitales B2B.
2. Dominio de metodologías de venta (p. ej., SPIN / MEDDICC / Challenger) o experiencia vendiendo de forma consultiva.
3. Experiencia negociando condiciones comerciales con pymes (márgenes, fees, promociones, acuerdos).
4. Alta orientación a mejora continua: pruebas A/B de mensajes, optimización de cadencias, aprendizaje basado en datos.
5. Experiencia trabajando con volumen y ritmo alto en equipos de Inside Sales y con objetivos exigentes.

Uber's mission is to reimagine the way the world moves for the better. Here, bold ideas create real-world impact, challenges drive growth, and speed fuelds progress. What moves us, moves the world - let’s move it forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber's cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.

*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to accommodations@uber.com.